Курортный формат жилья становится новым трендом
Представление о комфортном жилье постепенно меняется. Покупатели смотрят не только на площадь квартиры, планировку и стоимость квадратного метра. Все большее значение приобретает то, что находится за пределами квартиры: природа, места для отдыха, инфраструктура и возможность выстроить вокруг дома привычный образ жизни.
Такой подход особенно заметен в проектах, которые объединяют жилье и курортный сценарий. Их стоимость может быть выше предложений сопоставимых объектов, но это не становится препятствием для спроса.
За особую среду готовы платить
Анализ проектов Лисино в Санкт-Петербурге и Гранд Берег в Махачкале показывает: стоимость жилья в проектах с уникальным окружением и возможностями для отдыха может быть на 29–31% выше предложений конкурентов. При этом оба проекта сохраняют высокий темп продаж.
Для покупателя ценность складывается не только из характеристик квартиры. Значение имеют территория проекта, близость к природе, места для отдыха и тот сценарий жизни, который формируется вокруг дома.
Покупатели готовы ехать дальше
Показателен пример Лисино в Санкт-Петербурге. Жилой комплекс привлекает покупателей со всей городской агломерации. Медианное расстояние от прежнего места жительства до нового дома составляет 21 км.
При этом география спроса выходит далеко за пределы Петербурга и Ленинградской области. Среди покупателей представлены жители 78 регионов России. Даже Москва, которая занимает первое место по числу иногородних покупателей, формирует только 10% такого потока.
Это заметно отличается от привычной для рынка ситуации, когда основную часть приезжих покупателей дают два-три соседних региона. Здесь спрос распределяется значительно шире.
Меняется сам сценарий покупки
Примеры Лисино и Гранд Берег показывают, что покупатель может быть готов рассматривать более высокую стоимость, если вместе с квартирой получает особую среду и новый сценарий повседневной жизни.
Для рынка это означает постепенное расширение понятия комфортного жилья. Важными становятся не только метры внутри квартиры, но и то, как человек сможет проводить время рядом с домом, отдыхать, общаться с близкими и переключаться от привычного городского ритма.
Курортный формат в этом смысле становится не просто характеристикой отдельных проектов, а одним из заметных направлений развития современного жилья.
